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17個浪費成功機會的小錯誤

來源:創業邦發布時間:2019-01-01 12:48:12

 

因為被日常事務和關鍵目標分散了注意力,大多數創業者漏掉了很多看似不重要的問題。

  他們往往忽視小的變化和調整,而這些其實可以為他們的利潤創造奇跡。

  這些是創業者所做的會對公司產生不利影響的事情中,最愚蠢的那些:

  1、自己背負了太多的責任。備受贊譽的“能做到”的態度比聽上去更限制你的發展。企業老板們堅持認為他們可以自己做,卻無意中忽視了將任務委托給他人,包括外包所能產生的效率。缺乏某些領域技能的領導者們,接受你們的角色吧:負責招募出類拔萃的、能夠減輕管理者工作量的、經驗豐富的求職者!

  2、為貸款背負了太多債務。債務融資對不愿意放棄股權的公司來說,是一個切實可行的選擇,但是從銀行和投資者那里貸款,可能很難籌集到資金,并且反而會給公司帶來更多的麻煩。如果一個公司預計下一年增長10%,那么它就很難接受累計15%年利率的貸款。通過高達21.99%年利率的信用卡貸款的公司,它的融資方式則更是差勁。

  3、在網站優化上反應遲鈍。截至一月份,根據皮尤研究中心(thePewResearchCenter)發布的報告顯示,58%的美國成年人擁有智能手機。那些網站沒有為手機閱讀進行優化,在線留住很多潛在客戶的企業,就會讓潛在的收入白白溜掉。現在很少有用戶有足夠的耐心去縮放或者靠拖動來閱讀、查看網站上的東西了。

  4、就錯誤的事情進行反復溝通。老板們有一項工作就是確保在團隊中的每個人都能達成共識。盡管謹慎講話,澄清觀點以及充分溝通需要做大量的工作,但是如果溝通不暢,很容易產生新的問題并且會挫傷士氣。在你每次說話前慎之又慎,總好過讓人曲解含義然后為此浪費時間。

  5、不能把你讀到的知識轉化為行動。如果創業者閱讀與創業、企業管理、市場營銷或者規劃有關的東西時,不能把這些知識加以巧妙運用,就是浪費時間。我完全贊成個人的自我素養提升,但我也堅信,如果人們不能把知識轉化為行動并且創造價值,那么他們就沒有任何收獲。

  6、做個公司產品網站,只講述內容但沒有行動號召。公司網站上的每個頁面都應該是有目的的。對于一個企業來說,創建內容,告知消費者有關行業的信息,或者教他們一些新的東西,是非常無私的行為,但是如果在每一頁上沒有有意義的行動號召,就會喪失機會。

  7、忘記了網站的根本性能。一個花哨的網站是很好,但是如果要花數分鐘才能夠完全載入,就沒有人會去看它。數字世界的觀眾沒有耐心,并且會毫不猶豫地改變主意。

  8、讓你自己/員工/整個公司放棄休假。作為管理者,如果覺得必須連續工作,更不用說每天留出幾小時遠離電腦,那么工作對你的影響就會是有害的。持續焦慮的感覺對于許多創業者來說都太熟悉了。壓力和職業倦怠都是嚴重的問題。而被忽視的是,對于管理者和公司來說,這種“油箱半滿”時的行駛成本,明顯高于在度假勝地度過五天假期的成本。

  9、輕視你在社交媒體中的影響。雖然因為算法改變,對于很多公司來說比以往更難通過搜索引擎和競爭性的營銷活動來推廣,但是你在用戶方面仍然可以做一些工作。對于任何網站訪客來說,增加顯眼的社會化分享按鈕會使“喜歡”微博或者社交媒體的人留下深刻印象,讓分享你的內容成為一件“不用花費腦筋”的事情。

  10、輕率改變自己的聯系方式。改變一個企業領導人的聯系信息可能不費力,但對于發現幾乎不可能找到這個人的熟人、客戶以及朋友們來說它是一個噩夢。雖然常見做法是及時通知聯系人你的新地址、電子郵件地址或電話號碼等聯系信息,但是最好也要考慮較長的時間內要有一項呼叫轉接服務。一個人永遠不會知道以前認識的人什么時候可能會帶著下一筆六位數字的交易“Ping”你。

  11、沒有數據就做出決策。不使用性能指標,就容易一次又一次地犯同樣的錯誤。通過數據分析,可以找出銷售轉化率降低或者高客戶流失率等企業基本問題原因何在。

  12、供應商關系管理不善。當供應商期望源源不斷的訂單時,你卻沒有告訴過他們關于供應淡季的事情,這可能會讓他們很快把你的公司列入不受歡迎的客戶名單。過了幾個月才坦承一些不利的事情,可能會最終導致他們和公司解約,并且給你的公司貼上“不可靠合作伙伴”的標簽。要以坦率和誠實的態度,為可持續發展的長期關系奠定堅實的基礎,贏得他們的信任。

  13、錯過營銷時機。營銷時機無處不在。比如你的網站的404頁面。這是一種痛苦的用戶體驗:即當用戶點擊一個鏈接時,卻到達了一個缺乏想象力的404頁面。要以一種讓用戶不斷地咯咯笑而不是失望地搖頭的方式來優化公司網站的錯誤頁面。缺乏靈感?打開以下這條鏈接:互聯網上最好的404頁面。你可以受到啟發。

  14、花在線付款方式上的支出太多。信用卡手續費是昂貴的。但是目前存在值得采用的更便宜的替代品,例如LevelUp,或者FreshBooks,它與PayPal合作針對在線支付收取50美分的固定費用。

  15、只銷售產品特點,而不是解決辦法。客戶有一系列的問題,但是,一個公司的產品和服務對于他們來說并不意味著什么,除非清楚地說明它們的好處。你對外推廣的產品特點只說明了事實的一部分,大多數客戶其實只想聽到一個“劇透”,這就是:在他們目前的情況下一種特定的待售品如何能夠幫助他們。

  16、縮減基礎設施預算規模。為了虛擬主機這樣非常基本的東西每個月花費數百美元,這種想法很容易受到嘲笑。不過你要明白,雖然你可以找到替代品,每月才花19美元就拿到不錯的超值服務,但公司所有人仍然希望能在網站可能產生的崩潰發生之前幾個月,就己經產品升級。不要怕花錢,網站停運期間銷售贏利的損失,可能比升級到高級虛擬主機的成本要多多了。

  17、認為SEO是輕易的。對于很多網站來說,搜索引擎仍然占整體流量的40%。SEO的內容并不是什么高深莫測的東西,雖然它已成為許多營銷人員要掌握的高級技能,但大多數創業公司還只對它只有一個基本的了解。

  作為一個創業者,你犯過什么樣的傻瓜錯誤,使你多花了比每月寫字樓租金還貴的成本?


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